醫療科技情報

商業效益

在業界最準確的資料和值得信賴的醫療技術專家的指導下,錨定合適的利益關係人並提升品牌接受度

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隨著醫療照護整合和非臨床利益關係人影響力的增加,醫師的自主性受限,改變了醫材產品採購納用的狀況。

醫療科技商業團隊持續成長,聚焦於重要利益關係人,和吸引他們的最佳方法。醫材公司需要一種更全面的客戶定位方法,除了手術量之外,還涵蓋所屬機構、真正的患者涵蓋率、影響地圖和轉診模式等資訊。他們必須掌握先機,除了傳達產品功能,更要結合資料導向的價值資訊,凸顯經濟效益和患者治療成果,並滿足跨多種溝通管道的利益關係人需求。

科睿唯安的資料和專家協助您的商業發展更加順利,以便您與利益關係人建立良好關係。

  • 獲取和管理正確資訊,實現全面定位
  • 對最合適的客戶和利益關係人進行優先排序和分析
  • 正確的客戶資訊和強大的溝通能力,為業務團隊做好準備
  • 在正確的時間和地點,用正確的資訊吸引適當的利益關係人

我們如何協助您

客戶市場區隔和定位

與提升品牌影響力的客戶和利益關係人建立商業團隊,獲取成功

  • 我們領先的方法論,協助您在日益複雜的採購環境中為辨別目標客戶和剖析合適的利益關係人
  • 利用各種資料集,在傳統的數量式分析建構真實的患者覆蓋範圍、影響地圖、所屬單位、轉診模式、給付趨勢等
  • 使用市場區隔分析,瞭解客戶需求、理念、行為和價值驅動因素,以建立品牌受眾並為參與策略提供資訊
  • 我們龐大的醫院資料集可讓您對市場持有全新全面的看法:
    • 美國:6,800 家醫院、200 多萬家供應商、完整的醫院申報和美國醫療保險和醫療補助服務中心 (CMS) 的門診手術中心 (ASC) 資料覆蓋
    • 歐洲:12,000 家醫院、涵蓋 22 個國家、院所級別資料
  • 擴大至 300 多萬名患者 (3 年以上) 的醫療照護,與患者體驗的各方面相連結

檢視客戶市場區隔和定位手冊

客戶滲透率追蹤

根據機會潛力為客戶分配資源

  • 將您的內部資料與我們的局勢分析相結合,以決定針對特定客戶的方法:
    • 拓展客源
    • 監測和維持客戶
    • 成長
    • 排定優先順序
  • 關於客戶資源和參與策略的建議

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KOL 識別和分析

尋找競爭對手忽略但具有影響力的關鍵意見領袖 (KOL)

  • 多管齊下的識別方法:
    • 整合網路影響力、數位和社會影響力以及業界定位
  • 表現最佳的 KOL 排名和簡介,包括依據使用案例 (國家、明日之星、區域、數位) 進行排名
  • 考量 KOL 類型、排名、與客戶優先目標一致和所屬機構的建議

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Tableau 和 Salesforce 自訂整合

確保您的銷售團隊使用適合工作流程的解決方案來運用鎖定資訊

  • 鎖定資料和精準可行的洞察力,納入客戶關係管理 (CRM) 平台中
  • 彈性的自訂方法,讓您對市場的看法和組織配置與資料內容保持一致

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銷售賦能

透過有效的溝通和協商贏得關鍵客戶

  • 證據產生策略和價值提倡開發
  • 為客戶建立客製消息傳遞、內容和工具
  • 為特定臨床和非臨床利益關係人辨別最佳資訊傳遞架構
  • 學習團隊為銷售代表提供正確的策略和技能,讓他們能夠成功參與

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多種通路行銷

以創新的行銷方法,強化客戶體驗,增加參與度

  • 滿足醫療從業人員和患者,對產品資訊、衛教和服務的透過網路或其他管道知悉的需求
  • 評估數位化競爭局勢和數位化成熟度,用於同業比較並發掘市場空白區
  • 內容策略和執行計畫
  • KPI 計畫、標竿分析和行銷效果

檢視我們的多通路行銷解決方案

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Medtech Insights
市場研究報告

瀏覽最近發表的報告,並依治療領域和地理位置搜尋,以確認您有最新的市場解析資訊。

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