生物製藥情報

商業化及上市策略

因應不斷演進的客戶動能和價值驅動力

專人諮詢

運用策略定位產品及推向市場,趨動您的銷售及客戶管理策略轉型,以因應持續演進發展的客戶動態及價值,為病患創造最大效益。

運用我們全方位的資料、數據分析和跨部門團隊的經驗及知識,協助您建構並執行產品上市策略,使您的產品脫穎而出,確保在整個產品生命週期中維持理想的專利核准率。我們提供同類最佳的數據集及堅實的方法論,協助解析各種持續變化的照護決策影響因素,包括臨床照護標準、醫療體系與給付機構的從屬關係、數位影響及其他項目。結合您的銷售團隊和科睿唯安的市場專業知識,就能有效聯繫適當人脈,找出其他廠商無法掌握的商機。

我們如何協助您

整合式患者旅程規劃

  • 發掘機會,以影響治療選擇和促進正向的健康成果
  • 瞭解患者現行治療方式和醫師處方行為的驅動因素
  • 針對患者旅程中的關鍵事件,提供臨床、財務、態度和資訊等各方面的全方位觀點
  • 全面瞭解疾病的發展情形和醫師互動,包括理賠和電子病歷 (EHR)、主要市場研究和社會情報
  • 300 多萬名患者 (超過 3 年) 的醫療照護,與患者體驗的各方面相連結

瞭解我們開創性的患者旅程規劃方法

深具影響力的醫師和 KOL 識別

  • 採取多管齊下的方法追蹤 KOL,依照網路從屬關係、數位和社會影響力,以及同儕間的狀態進行排名

深入瞭解 KOL 識別相關資訊

客戶市場區隔和定位

  • 判斷利益關係人群體關注的重點,以及建立驗證點所需的證據
  • 識別關鍵利益關係人,以及他們如何控制准入和影響採用評估流程
  • 優先考慮最可能促進商業上成功和利於患者的網絡、設施和醫護機構

深入瞭解客戶市場區隔相關資訊

產品和發布規劃

  • 確定產品在未來市場中的理想定位
  • 確定產品價值,以及如何透過開發和商業活動達到最高的專利獲准率
  • 瞭解如何根據商業潛力和風險,對您的投資組合進行優先排序
  • 基於數據分析來規劃適應症和地理區域的擴展

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品牌追蹤和優化

  • 瞭解哪些醫師正在使用您的產品,以及處方的對象、地點和時間
  • 確定您在市場中的定位及其原因
  • 瞭解品牌及其屬性的市場觀感
  • 追蹤相關的新競爭對手
  • 比較您與競爭對手的品牌聲譽

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價值訊息傳遞

  • 判定如何實現最佳產品和投資組合價值,並徹底降低風險
  • 瞭解醫護機構、患者和給付機構正在使用的內容和管道,及其如何影響他們的決策

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銷售團隊成效

  • 為您的銷售專業人員提供必要技能,以利因應當今複雜客戶生態系統所帶來的挑戰
  • 在市場評估資料中構建通用語言和層次結構,確保多組團隊皆可使用無礙
  • 依據共同資料來協調您的工作群組
  • 針對您的治療領域,列出一份潛在合作夥伴的簡短清單
  • 為團隊提供透明度
  • 培養組織對資料的信心

深入瞭解銷售團隊優化的相關資訊

商業化及上市策略解決方案

參考資源

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