Commercial Effectiveness

영업팀이 올바른 대상과 효과적으로 소통할 수 있도록 지원

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업계를 선도하는 데이터 스택과 방법론을 기반으로 상업적 효율성을 향상시키십시오.

생명과학 회사는 고객 및 가치 동인의 진화에 대응하여 영업 및 계정관리 전략과 기술을 혁신하고 있습니다.

상업적 분석은 치료법에 결정에 영향을 주는 다양한 요소- 치료의 임상표준, 시스템 및 지급인 제휴, 디지털 영향력 등-를 파악하여 업데이트된 정보를 기반으로 이루어져야 합니다.

클래리베이트의 업계 최고의 데이터 제품 및 시장 전문가들은 고객여러분이 이 과정을 간소화시키고 영업팀이 보다 효율적으로 일할 수 있도록 지원합니다.

  • 가장 적합한 대상의 우선순위 지정 및 프로파일링
  • 올바른 영업 팀 구조 및 영역 설계
  • 영업 전략 및 마케팅 활동 최적화
  • 정확한 정보와 강력한 커뮤니케이션으로 현장 담당자 준비

지원 방법

  1. 계정 세분화 및 타겟팅
    동종 최고의 데이터 스택과 강력한 방법론은 다른 공급업체에서는 볼 수 없는 영업 기회를 발견하고 귀사의 영업팀이 사업적 성공을 주도할 수 있는 가장 큰 잠재력을 가진 네트워크, 설비 및 제공업체의 우선 순위를 정할 수 있도록 지원합니다.
  2. 주요 오피니언 리더 식별 및 프로파일링
    클래리베이트는 주요 오피니언 리더 추적, 네트워크 제휴, 디지털 및 사회적 영향력, P2P상태 별로 순위를 매기는 등의 다양한 접근 방식을 취합니다.
  3. 증거 기반 액세스 및 가치 스토리 개발
    귀사의 영업팀이 가치 및 데이터 중심적인 매력적인 자료를 기반으로 고객 관계를 강화하고, 보다 나은 계약을 구축하고, 더 나은 공식적 지위를 확보할 수 있도록 지원합니다. 컨설턴트, 건강경제 전문가, 의료 작가, 디자이너로 구성된 클래리베이트의 팀은 고객의 사업전략에 맞춰 증거 생성 전략 및 가치커뮤니케이션 툴킷을 제작합니다.
  4. 영업 인력 최적화
    제약 업계의 많은 영업 전문가들은 오늘날의 복잡한 고객 생태계가 제시하는 문제를 해결하는데 필요한 기술이 부족합니다. 시장 전문가, 트레이너 및 교육 디자이너로 구성된 클래리베이트 팀은 고객이 성공에 필요한 지식과 리소스를 갖출 수 있도록 지원합니다.

데이터 및 서비스

클래리베이트는 귀사의 고유한 요구사항에 맞는 효율적인 엔드투엔드 영업 솔루션을 제공합니다.

데이터

  • 의료 및 약국 청구
  • 전자 건강기록
  • 구매 주문 데이터
  • 인카운터 수준의 병원 기기 사용 데이터
  • 생존 데이터
  • 의료약품집 데이터
  • 의료 제공자 및 제휴 디렉토리
  • 사회지능
  • 역학
  • Real world data

온디맨드 인텔리전스

  • 시설 및 의사 수준의 볼륨
  • 의료 제공자 및 제휴 디렉토리
  • 지급인, 공급자 및 네트워크에 대한 시장 접근 개요

맞춤형 솔루션

  • 제공자 타겟 목록
  • Real-world evidence
  • 시장 조사
  • 맞춤형 데이터 분석
  • 분석 서비스
  • 자문 및 컨설팅

영업 교육 및 도구

  • 교육 워크샵
  • 가치 서류일체 및 슬라이드
  • 커뮤니케이션 툴 키트
  • 세부 정보
  • 예산 영향 계산기
  • Fingertip Formulary Publisher
  • Field Force Navigator

차별점

데이터 정확성 및 다양성

오늘날 의료 결정에 미치는 많은 영향을 이해하려면 서로 연결된 여러 데이터 소스가 필요합니다. 클래리베이트는 업계에서 가장 크고 정확하며 연결된 다양한 데이터 제품을 보유하고 있습니다.

강력한 시장 전문성

데이터를 상황에 맞게 배치할 적절한 치료 및 시장 전문 지식 없이 타겟팅을 하게 될 경우 실패할 위험이 높습니다. 질병, 시장 및 리임버스 전문가로 구성된 당사 고유의 심층 벤치마크를 통해 가장 정확한 데이터 분석 및 대상 목록을 기반으로 최고의 확신을 가지고 영업 자원을 할당하고 영역을 설계 하십시오.

엔드-투-엔드 솔루션

모든 브랜드와 회사는 각자 다른 판매 진화 지점에 위치하고 있습니다.강력한 CRM을 보유하고 있거나 옵션을 탐색하는 중이든 관계없이 클래리베이트는 여러분이 위치한 단계에서 필요로 하는 솔루션을 보유하고 있습니다. 다른 공급업체가 단편적인 제품을 제공할 수는 있지만 당사는 데이터 수집에서 고객 참여에 이르기까지 진정한 엔드투엔드 상업 타겟팅 솔루션을 제공합니다.

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