타이밍이 중요합니다. 이는 경험이 풍부한 제약바이오 리더 그룹의 주요 의견 중 하나로, 올해 앵글로노르딕 생명과학 컨퍼런스에서 클래리베이트 생명과학 및 의료 사고 리더십 부문 글로벌 책임자인 Mike Ward가 주재한 패널 토론에서 나온 이야기입니다.
지난 15년 동안, ‘지금 내가 알고 있는 것을 그때도 알았더라면(If I Knew Then What I Know Now)’ 패널들은 네트워킹, 기업 발표 및 본 회의 토론을 위해 런던의 바이오테크 회사와 투자자를 한자리에 모으는 연례 회의에서 주요 역할을 담당해왔습니다.
올해, 4명의 패널들은 유럽과 미국 모두에서 경기 침체, 자금 조달 주기, 바이오테크 버블을 겪으며 회사를 설립하고 매각했으며 이는 상흔을 남기게 되었습니다. Stifel의 헬스케어 투자 은행 전무이사인 Stephanie Léouzon은 경제 상황이 나아지면 “가능한 한 많은 현금을 조달”해야 한다고 조언했습니다.
영국 바이오산업협회의 Dan Mahony 현 회장은 “수익률이 더 좋기 때문에 시장 바닥에서 [기업]을 시작하는 것도 좋지만 펀드든 기업이든 돈을 모으는 일이 가장 힘든 시기이기도 합니다.”고 말했습니다. 그는 또한, 2007년 금융 위기 직전 Polar Capital Partners의 설립을 회상하면서 “참을성을 가지고 인내해야 합니다. [현금 조달에] 적극적으로 나서고 계속 문을 두드려야 합니다.”라고 조언했습니다.
장기적인 안목으로 경기 침체를 헤쳐나가기
Draupinir Bio의 회장이자 Ablynx, Immunocore 및 Vertex의 이전 거래 담당자인 Eva-Lotta Allan은 “회사의 리더라면, 조직이 성장했을 때 기업이 모습, 역할에 대해 전략적으로 생각해야 한다.”고 말했습니다. 이것이 초점을 좁히고 재정적으로 성장하는데 도움이 되기 때문입니다. 또한, CEO에게 독립적인 지침을 제공할 수 있는 차분한 이사회의 조언은 현재 기업의 라이프사이클에서 매우 중요합니다.
“그리고 일단 돈이 그곳에 있으면 압력은 해소되지 않을 것입니다. 돈을 잘 활용하고, 올바른 프로젝트 우선순위를 정하며 가치를 창출해야 합니다.” 패널들은 현 시점에서 옵션성이 뛰어나다고 입을 모았지만, 기업이 가치 변곡점에 도달할 수 있도록 지원하는 하나의 가치 동인(자산, 플랫폼 또는 프로젝트)에 집중하는 것이 자금 조달 이후 택할 수 있는 최선의 선택이라고 말했습니다.
Artios Pharma CEO Niall Martin은 2005년 후반에 KuDOS Pharmaceuticals를 AstraZeneca에 2억 1000만 달러에 매각한 것을 회상하면서 시스템에 자산을 매각하라는 압력이 있을 때 적절한 매각 시점에 대한 의문이 항상 존재할 것이라 말했습니다. 이는 오늘날 바이오테크 환경에도 정확하게 적용될 수 있습니다.
Martin은 “이는 너무 일찍 일을 하는 것에 대한 교훈입니다. 회사가 1단계 결과를 위해 6개월을 기다렸고 자산의 진정한 가치를 알았다면 KuDOS는 5, 6, 7배 더 가치가 있었을 것입니다.”고 말했습니다. KuDOS의 주요 자산인 암 치료제 올라파립(AKA LYNPARZA®)은 2022년 AstraZeneca에서 29억 달러의 매출을 기록했습니다.
패널들은 “내려간 것이 올라간다”는 데 동의했고 그 반대도 마찬가지라는 데 동의했습니다. Mahony는 “이 주기는 바이오테크 산업의 특성일 뿐입니다.”라고 말했습니다. Martin은 “공개 시장에 진입하려는 회사에게는 타이밍이 핵심입니다. [IPO] 창을 통해 언제 뛰어 내려야 하는지 아는 것은 매우 중요하며 사후 통찰은 매우 멋진 일입니다.”고 결론을 내렸습니다.
클래리베이트가 거래관련 인텔리전스를 통해 생명과학 기업이 보다 스마트하게 협력하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보시려면 Cortellis Deals Intelligence사이트를 방문해주십시오. 또한, 이곳을 통해 Mike Ward의 추가 정보를 살펴보실 수 있습니다.